Apuesta por estrategias de marketing dental éticas y rentables

La competencia en el sector odontológico no para de crecer, pero también es cierto que cada vez más personas se preocupan por su salud y estética dental; y por ello es habitual que los responsables de las clínicas dentales necesiten y contraten servicios de marketing.

Pero con frecuencia se observan estrategias de comunicación y marketing odontológico mal enfocadas, que además de no ser todo lo rentables que cabría esperar a medio – largo plazo, parecen olvidar que se están ofreciendo servicios dentales, al intentar captar pacientes como si fueran clientes de sectores como el de la moda o la cosmética.

Frente a esta perspectiva, Multiplica Salud propone desarrollar estrategias de marketing dental que consideran a los pacientes como pacientes, son efectivas y se adaptan al entorno, a las necesidades y a las características de tu centro.

Si hace tiempo que eres dentista o tienes una clínica dental, quizás no tengas problemas para mantener una aceptable cantidad de pacientes. Es posible que con el “boca a boca”, la buena base de pacientes que ya confían en ti, y tal vez una estrategia básica de marketing dental, sea más que suficiente para tu caso.

Pero también puede ocurrir que en tu ciudad haya una competencia excesiva (situación cada vez más habitual), tu clínica odontológica no esté situada en un lugar estratégico, o estés empezando a poner todo en marcha. E incluso, aunque ya cuentes con un gabinete o clínica dental que funcione razonablemente bien, es probable que observes cómo está aumentando la dificultad para conseguir pacientes.

Por ello cada vez es más importante desarrollar estrategias de marketing dental sólidas que ayuden a ganar visibilidad, generar confianza y conseguir nuevos pacientes y es aquí donde puede ayudarte Multiplica Salud.

Muchos responsables de centros dentales apuestan por tener un sitio web y presencia en Redes Sociales como complemento a la publicidad tradicional, entendiendo que será suficiente para atraer un adecuado volumen de pacientes; pero en buena parte de las ocasiones esta fórmula no termina de funcionar.

En un sector tan competitivo como el dental, la publicidad tradicional suele ser cara y/o poco efectiva, de poco sirve “estar” en Internet cuando no se logra una cierta visibilidad, y en general, si no se desarrollan estrategias enfocadas a la conversión, resulta complicado que un potencial paciente se transforme en paciente aún cuando haya sido expuesto al impacto publicitario de una clínica dental.

Ante esta situación, Multiplica Salud desarrolla planes de marketing dental centrados en objetivos como los siguientes:

• Ganar visibilidad en Internet. Para lo cual desarrolla estrategias de posicionamiento web (SEO), apuesta por difundir contenidos estratégicos en Redes Sociales, recurre a servicios de anuncios online como Google Ads o Facebook Ads, etc.

• Maximizar la eficacia de la publicidad tradicional, la cual es cara y poco rentable si no se enfoca adecuadamente.

• Lograr una mejor conversión. Cuesta mucho que alguien llegue a tu sitio web, entre en tus redes sociales o le despierte interés un anuncio de tu clínica al verlo por la calle. Por ello es fundamental elegir y aplicar estrategias de marketing dental que una vez captado ese primer interés, favorezcan que esa persona te recuerde y finalmente acabe apostando por tus servicios. Para ello, entre otros aspectos, funciona muy bien generar contenidos de calidad correctamente planteados tanto en el sitio web como en Redes Sociales, recurrir a estrategias de Email Marketing bien estructuradas, trabajar de manera adecuada a nivel interno cuando se tiene un primer contacto con el paciente, acertar con las estrategias de precios, etc.

Fidelizar a tus pacientes es tanto o más importante que lograr que inicialmente apuesten por ti o por tu clínica dental.

Es mucho más fácil y menos costoso que una persona que ya ha confiado previamente en tus servicios vuelva a tratarse a tu centro (o te recomiende a sus familiares y amigos), a que lo haga alguien que no haya ido antes y solo te conozca por la publicidad o la información que haya podido encontrar en la Red.

Por ello preparamos estrategias de marketing dental (externas, internas, online y offline) centradas específicamente en mantener una mayor vinculación con las personas que ya han confiado en ti, además de las enfocadas a conseguir nuevos pacientes.