Hasta hace unos años los médicos y centros sanitarios privados no tenían grandes dificultades para darse a conocer y comenzar a recibir pacientes. La competencia era relativamente escasa y las recomendaciones de los compañeros de profesión y de los propios pacientes hacían buena parte del trabajo. Y todavía sigue siendo así en algunos casos.

Pero hoy día promocionar y consolidar un proyecto de salud privado suele resultar más complejo. Hay más titulados, las compañías de seguros han ayudado a multiplicar la oferta y existe un creciente número de médicos que están apostando por el sector privado, lo que hace que para una gran parte de especialidades y ciudades la competencia vaya aumentando considerablemente.

Para ganar visibilidad y destacar frente a esta creciente competencia, Multiplica Salud propone desarrollar planes de marketing médico para clínicas y consultas privadas que hayan funcionado en proyectos similares al tuyo, adaptándolos a las características y circunstancias específicas que tengan lugar, e introduciendo estrategias novedosas si resulta necesario.

Trabajar con seguros médicos facilita llegar a una gran cantidad de pacientes, los cuáles a su vez tienen la posibilidad de acceder a una amplia variedad de profesionales, pruebas diagnósticas, intervenciones y centros (si bien la cobertura depende del plan que hayan contratado con sus compañías).

Pero a cambio, la rentabilidad y las condiciones que ofrecen las compañías de seguros no suelen ser muy favorables: imponen a los médicos precios excesivamente bajos por consultas e intervenciones, no cubren todos los tratamientos y encarecen las cuotas de los pacientes de manera considerable cuando requieren una asistencia continuada y/o compleja.

Considerando lo anterior y teniendo como objetivo lograr una mayor rentabilidad, en Multiplica Salud desarrollamos estrategias de marketing médico para clínicas y consultas privadas que ayudan tanto a aprovechar el impulso que suponen los seguros médicos, como a reducir o incluso eliminar la dependencia de los mismos.

Para ello analizamos la demanda, la competencia y las tendencias existentes, ayudamos a seleccionar y planificar los servicios que se ofrecen, buscamos lograr una adecuada sistematización de los procesos de la clínica o consulta, recomendamos las tecnologías de la información / comunicación que mejor pueden funcionar y desarrollamos estrategias de marketing sanitario online, offline, interno y externo adaptadas a cada caso.

Las estrategias de comunicación y marketing médico desarrolladas por Multiplica Salud se centran en ayudar a las clínicas y consultas privadas tanto a conseguir nuevos pacientes como a consolidar la vinculación con los que ya lo son (o ya lo han sido).

Desarrollar un plan adecuado que ayude a conseguir nuevos pacientes de manera continuada es fundamental para cualquier centro o consulta, pero consolidar la vinculación con las personas que ya son (o ya han sido) tus pacientes es igualmente importante, siendo esto último un aspecto que muchas veces no se trabaja bien o directamente no se trabaja, lo cual es muy perjudicial, pues actualmente hay muchas alternativas e impactos publicitarios que dificultan la “fidelidad” hacia los centros y profesionales de la salud.

Además, conviene recordar que los planes para consolidar a los pacientes que ya han apostado por ti, y están contentos con la asistencia ofrecida, normalmente son más rentables que aquellos que buscan conseguir nuevos pacientes, puesto que gran parte del trabajo ya está hecho (te conocen y confían en ti) y por tanto es probable que los esfuerzos de comunicación y marketing necesarios sean menos costosos y más efectivos para que vuelvan si necesitan asistencia o te recomienden.